De functie van Sales Engineer is een strategische functie voor het succes van bedrijven. Het is de rol van de sales engineer om contacten te leggen tussen de technische teams en de klanten. Hun vermogen om de producten of diensten van het bedrijf te begrijpen en ze voor te stellen aan klanten helpt om de verkoop te stimuleren. Archetype, een Belgisch sales recruitment bureau dat gespecialiseerd is in dit soort profielen, werkt dagelijks aan het aantrekken, selecteren en behouden van het beste talent in dit vakgebied.

De uitdagingen van het rekruteren van een Sales Engineer

De job van een sales engineer vereist een precieze combinatie van technische en interpersoonlijke vaardigheden. Hun rol omvat doorgaans het verkopen van op maat gemaakte complexe oplossingen of projecten aan zakelijke klanten. Om dit te kunnen doen, moeten ze niet alleen de behoeften en beperkingen van hun contacten kunnen begrijpen, maar ook een passend en innovatief aanbod kunnen ontwerpen en implementeren. Dit vereist een grondige kennis van de betreffende bedrijfssector, de aangeboden producten en diensten en markttrends.

Bedrijfsontwikkeling en projectmanagement

Om de ontwikkelingsuitdagingen van het bedrijf aan te gaan, moet de sales engineer ook acties op langere termijn orkestreren. Ze werken nauw samen met interne teams (marketing, R&D, productie, enz.) om strategieën te ontwikkelen en te implementeren om nieuwe markten te veroveren. Echte expertise in projectmanagement en goede analytische en samenvattende vaardigheden zijn daarom essentieel.

De belangrijkste selectiecriteria voor de functie van Sales Engineer

Met een vaak gevarieerd aanbod van Sales Engineer jobs op de markt, moet een rekruteringsbureau zoals Archetype de specifieke behoeften van zijn klanten begrijpen om geschikte kandidaten voor te stellen. Hier zijn enkele van de belangrijkste elementen waarmee tijdens het proces rekening wordt gehouden:

• De kandidaat moet een 5-jarig diploma hebben van een business- of ingenieursschool met een specialisatie in business en/of management.
• Minstens 3 jaar werkervaring in B2B-verkoop van complexe producten of oplossingen is vereist, idealiter opgedaan in sectoren die vergelijkbaar zijn met die van de klant.
• De sales engineer moet technische kennis hebben, d.w.z. kennis van de technologieën en normen die specifiek zijn voor de sector waarin hij actief is.
• Aangezien Engels een tweede Europese taal is, moeten ze vloeiend of zelfs tweetalig zijn.
• Persoonlijke vaardigheden zoals interpersoonlijke vaardigheden, zelfstandigheid, het vermogen om te analyseren en samen te vatten, teamgeest en leiderschap.

De methodologie van Archetype voor de aanwerving van een Sales Engineer

Dankzij onze ervaring en onze nauwkeurige kennis van de Belgische markt, heeft het Archetype team een specifieke methodologie ontwikkeld voor het selecteren van de beste sales engineer profielen, evenals country manager-vacatures, sales directors, account managers, enz.

• Identificatie van de behoeften en definitie van de functie en het gezochte profiel in samenwerking met het bedrijf van de klant.
• Zoeken en voorselectie van kandidaten op basis van specifieke criteria zoals vaardigheden, ervaring en persoonlijkheid.
• Diepte-interviews om de motivatie, ambitie, persoonlijkheid en vaardigheden van de kandidaat te beoordelen.
• Gebruik van casestudy’s om motivaties in alledaagse situaties te benadrukken.
• Introductie van een persoonlijkheidstest om persoonlijkheid, verkoop- en managementvaardigheden te meten.
• Toediening van specifieke verkoop- of managementtests aangepast aan de functie die vervuld moet worden.
• Gebruik van rollenspellen om de vaardigheden en capaciteiten van kandidaten te beoordelen.

Waarom Archetype gebruiken om een sales engineer aan te werven?

Er zijn verschillende voordelen verbonden aan het gebruik van een gespecialiseerd wervingsbureau zoals Archetype om een sales engineer aan te werven:

• Het delegeren van het zoeken en selecteren van kandidaten stelt bedrijven in staat om zich te concentreren op hun core business.
• Onze consultants hebben een grondige kennis van de markt en de vaardigheden die nodig zijn voor dit type functie.
• Elke kandidaat wordt beoordeeld volgens strenge en bewezen criteria
• Dankzij onze database en ons professionele netwerk beschikt Archetype over aanzienlijke middelen om het ideale profiel te vinden.