Een accountmanager is niet zomaar een verkoper, maar een strateeg die de behoeften van je klanten moet begrijpen. Je mag de aanwerving van je accountmanager niet minimaliseren. Hij of zij onderhoudt goede relaties met klanten, anticipeert op verzoeken, lost problemen op en stimuleert verkoopkansen. In België is Archetype het referentiebedrijf dat bedrijven helpt bij het vinden van de ideale profielen voor deze functie door hun sollicitatieprocedure te volgen.

Wat is Account Manager rekrutering?

De belangrijkste rol van de Account Manager is het ontwikkelen en onderhouden van de relatie tussen het bedrijf en zijn klanten. Ze zijn verantwoordelijk voor het beheer van een portefeuille van klantenaccounts, vaak in dienstverlenende of technologie-intensieve bedrijven.
Om uit te blinken in hun baan moeten Account Managers over een aantal vaardigheden en kwaliteiten beschikken, zoals :

• Uitstekende interpersoonlijke vaardigheden
• Uitstekende onderhandelings- en communicatievaardigheden
• Een hoge mate van reactie- en aanpassingsvermogen
• Een gedegen algemene kennis van de producten of diensten die hun bedrijf aanbiedt
• Goede beheersing van het Engels en/of andere talen

Het werven van een Account Manager voor een contract van bepaalde of onbepaalde duur na een oproep tot sollicitaties is een echte uitdaging voor bedrijven. Vooral voor bedrijven die zich moeten omringen met de beste profielen om hun bedrijf te ontwikkelen en hun positie op de markt te versterken.

Archetype: expert in rekrutering van Account Managers in België

Archetype werd enkele jaren geleden opgericht door professionals die zelf een solide ervaring hebben als Account Manager en is in België uitgegroeid tot het referentiebedrijf voor het vinden van de ideale profielen om aan de behoeften van lokale bedrijven te voldoen.

Een strikte methodologie om de kwaliteit van profielen te garanderen

Om onze klanten de meest relevante kandidaten aan te bieden en hen te ondersteunen in hun selectieproces, gebruiken we bij Archetype een rigoureuze methodologie gebaseerd op :

• Analyse van de behoeften en definitie van de functie in nauwe samenwerking met onze klant
• Verkenning en selectie van kandidaten op basis van vooraf vastgestelde criteria zoals vaardigheden, ervaring en persoonlijkheidskenmerken
• Diepte-interviews om de motivatie, ambitie, persoonlijkheid en vaardigheden van sollicitanten te beoordelen
• Integratie van praktische casestudy’s om een beter inzicht te krijgen in de motivaties van kandidaten
• Gebruik van een persoonlijkheidstest om persoonlijkheid, verkoop- en managementvaardigheden te beoordelen
• Toediening van specifieke verkoop- of managementtests afhankelijk van de functievereisten
• Gebruik van rollenspellen om de vaardigheden van kandidaten te beoordelen
• Follow-up na indiensttreding om nieuwe werknemers te helpen integreren in hun nieuwe bedrijf gedurende een periode van 6 maanden. Deze service zorgt voor wederzijdse tevredenheid tussen werkgever en nieuwe werknemer.

Het doel is duidelijk: bedrijven helpen tijd te besparen en hun kansen op succes te vergroten door tijdens de sollicitatieprocedure snel competente en operationele Account Managers te vinden.

Echte expertise in het ondersteunen van kandidaten

Maar Archetype is niet alleen een rekruteringsbureau gespecialiseerd in Account Managers. Het verzorgt ook de rekrutering van andere profielen, zoals managing directors, sales directors, marketing managers, enz. Het treedt ook op als coach voor kandidaten om hen te helpen vooruitgang te boeken en hun kansen op de arbeidsmarkt te maximaliseren. Hiervoor biedt het :

• Individuele gesprekken om de sterke en zwakke punten van kandidaten te identificeren, evenals hun motivatieniveau
• CV-presentatie om het aantrekkelijker te maken voor potentiële werkgevers
• Individuele ondersteuning tijdens het selectieproces (voorbereiding op het sollicitatiegesprek, advies over salarisonderhandelingen, enz.)
• Regelmatige vergaderingen na de start van een nieuwe functie om ervoor te zorgen dat beide partijen tevreden zijn en om eventuele problemen op te lossen.

Archetype garandeert een bevredigende ervaring voor zowel bedrijven als Account Managers, met profielen die rigoureus worden geëvalueerd en vooraf worden voorbereid om zo goed mogelijk aan te sluiten bij de verwachtingen van de in te vullen functie.

Getuigenissen: zij die hun vertrouwen in Archetype hebben gesteld

Sinds onze oprichting hebben we een breed scala aan klanten aangetrokken, variërend van lokale start-ups tot grote internationale bedrijven gevestigd in België. Hier zijn enkele getuigenissen die een duidelijker beeld geven van de toegevoegde waarde van het bedrijf:

“Wij hebben een beroep gedaan op Archetype voor de aanwerving van een Account Manager gespecialiseerd in IT-oplossingen. Dankzij hun grondige kennis van de sector en hun gepersonaliseerde aanpak vonden we snel een profiel dat volledig aan onze verwachtingen voldeed.” – Sandrine, Directeur Personeelszaken

“Om ons verkoopteam te versterken, waren we op zoek naar twee Account Managers met een perfecte beheersing van het Engels en een aanzienlijke ervaring in de verkoop van technologische diensten. Dankzij Archetype hebben we ze in minder dan een maand kunnen aanwerven! – Thomas, directeur van een bedrijf dat software voor agentschappen aanbiedt

“De service die Archetype biedt is echt onvergelijkbaar met wat ik elders heb gezien: ze namen de tijd om mijn specifieke behoeften, mijn werkproces en mijn professionele verwachtingen te begrijpen. Ik ben nu een jaar Account Manager en ik voel me volledig voldaan in mijn functie.” – Pierre, Account Manager bij een uitgever van software.