Corona een terugblik.
De laatste maanden hebben we een uitzonderlijke tijd beleefd. Daarom vonden we het opportuun om stil te staan bij de impact die Corona gehad heeft op ons professioneel leven.
Archetype nam de tijd om met klanten, prospecten of andere contacten te reflecteren. Veel online gesprekken natuurlijk en gaandeweg via de -gelukkig maar- persoonlijke weg.
Deze gesprekken gaven een aantal inzichten en willen we graag met jullie delen.
Algemeen.
Een crisis die onverwachts verschijnt zet aan om op verschillende manieren er mee om te gaan. Een eerste logische reflex, is voorzichtigheid gepaard met een korte termijn denken en handelen.
De uitdaging is juist om allereerst net de tijd te nemen om businessmodellen in vraag te stellen en te optimaliseren en indien nodig zich zelf heruitvinden. Vervolgens is het tijd om actie te nemen en de markt intensiever te bewerken net omdat vele organisaties beslissen om voorzichtig te zijn. Begrijpelijk. Toch is het ideale moment omdat de concurrentie net dezelfde reflex heeft vanuit een selffulfilling prophecy en is dus het uitgelezen moment daar om marktaandeel te veroveren.
Inspiratie voor een positieve en realistische aanpak kan gevonden worden in ons zomerboek dat we jullie als inspiratie cadeau aanboden van Viktor Frankl. In het boek heeft hij het over hoe mensen in extreme situaties met uitdagingen geconfronteerd worden en net die positieve en realistische ingesteldheid voorop stellen.
Leiderschap.
Deze crisis heeft leidinggevenden ertoe aangezet om snel te schakelen in een nieuwe situatie. We denken maar aan de stress waar mensen mee te kampen hadden en hebben en het homework gegeven. We verwijzen hier trouwens naar een van onze recente video. Leidinggevenden hadden vragen zoals: Hoe organiseer je het werk? Hoe coachen? Hoe mensen motiveren? Hoe vorm je een team. Cruciale zaken voor managers van vandaag om bewust mee om te gaan.
Sales.
Tot slot willen we nog aankaarten hoe dit sales heeft veranderd en dit heeft trouwens ook zijn voordelen getoond. Door digitale meetings en het niet langer organiseren van onnodige bezoeken, hebben veel bedrijven de kans gegrepen om meer te segmenteren en de frequentie van bezoeken te herorganiseren en te optimaliseren. Resultaat minder ‘koffiebezoeken” en meer persoonlijke meetings met een sterke inhoudelijke en strategische inhoud. Trouwens het plannen van afspraken behoort tot een stevige uitdaging voornamelijk bij prospectie.
Ontmoet ons.
Tot slot, vanuit onze 27 jaar Human Capital expertise in Sales, Marketing en Management wisselen we graag met jullie uit hoe we uit deze Covid19 kunnen leren en sterker worden, met name over onder andere volgende zaken:
- Het implementeren van veranderingsprocessen en het samenbrengen van teams om de samenhorigheid te versterken.
- Coaching van het management team in het nieuwe manier van managen.
Uw sales team versterken door nieuw bloed in het team te brengen of om ze op te leiden.
